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开发商年底冲刺背后员工团购抵销售业绩

发布时间:2019-08-18 23:36:00

  “我手里的客户大多都是开发商,每年只要一到年底催着他们回款,就会有客户一拖再拖,去年还有一家客户的钱到现在还没打款给我们呢。”说这话时,郑欣一脸的无奈。

  但让郑欣略感欣慰的是,就算再拖这些广告款最终还是会打过来,只是时间的问题。但据她了解,不少同业的广告公司运气就没那么好了。“我们同行之间经常会有交流,有不少同行每年拿到的不是现金,而是开发商楼盘的新房,以此作为实物抵扣。”郑欣告诉。

  不 仅如此,据《第一》了解,用房子抵扣工程款、媒体费用、代理公司佣金等费用是每年年末开发商为冲业绩惯用的做法。“这种做法太普遍了,每年房 企都会这么做,已经不是什么秘密了。”一位房地产业内人士告诉,“这其中也包括一些大型的开发商,纯粹是因为销售业绩的关系。”

  在 同策咨询研究部总监张宏伟的分析中,从最新市场表现来看,由于限购政策取消、“央四条”政策出台、年底房企销售业绩指标等因素,今年第四季度以来的月度市 场成交量开始出现环比回升的现象,市场去库存的速度在适度提高,从一线城市及基本面良好(存销比在15个月以下)的城市来看,市场基本面有可能会率先好 转,年底将出现“翘尾”。

  但是,张宏伟强调,这并不代表楼市已经回暖,也不代表开发商资金面不再紧张。从当前市场特征来看,“惜贷”的基本面并没有改变,房企的年度销售业绩指标面临较大的压力,此时,市场仍然面临去库存的压力,开发商的资金面仍然较为紧张。

  “顶着资金链紧张以及全年销售指标的压力,每年开发商都会想方设法在年底冲刺业绩,上述做法在各个与开放商合作的相关行业都会存在,而今年因为行业的持续低迷,房企普遍受冲击,这类现象或许会更为突出。”张宏伟直言不讳地向本报表示。

  房屋抵扣工程款

  一 家位于北京的小型承建商今年在北京通州承包了一个工程,工程虽然如期完工了,但临近清算期,开发商却提出没有资金,要用房屋抵扣工程款。上述承建商内 部的张姓员工告诉:“年底了我们这边催着要结算前期垫付的工程资金,但开发商两手一摊表示没有现金只有房屋,如果不接受的话我们自己的资金都可能会周 转不了,只能答应拿下房子再想办法变现了。”张姓员工在里告诉,“回款金额的多少与年终的业绩直接挂钩,现在只能是能收回多少是多少了。”

  向业内人士了解,一般这些用作抵押的房屋会以一定的折扣给到第三方,但由于建筑商、工程方等合作企业本身对于终端的房产销售并不熟悉,他们在迅速寻求变现的途径中多半会委托给第三方机构来操盘,比如一、二手房的代理公司或是机构。

  记 者以购房者的身份咨询了几家中介机构,其中一家中介机构表示,其手里确实有部分一手房代理的房源,但这些房源并非直接通过开发商获取,而是一些工程公司的 抵押房屋。“他们想尽快拿到房款,所以价格比同地段的楼盘都要便宜些。”某中介的内部销售顾问私下告诉,一般可以做到8折的优惠。

  “通过用房子向施工单位、供应商等合作方抵工程款,是开发商常用的缓解现金流较为紧张并做大销售额的手段,但这并不会是一种开发商提升业绩销售的主力做法,只是对单个楼盘项目会有一定的带动作用。”张宏伟说。

  员工团购抵销售业绩

  对于房企而言,另一种快速达成销售的做法便是以内部折扣价销售给自己的员工。

  获悉,上海某楼盘在不久前拿出了其中的 0多套房源,以内部优惠的价格销售给了自己的员工。

  “内部员工以类似团购的方式拿到远低于市场报价的房屋销售权,可以只交定金即可签约,待市场好转后可以再二次售卖赚取中间的差价。这种方法可以增加签约额,同时也适用于一些尾盘的处理。”上述提及的一位房地产业内人士告诉。

  张宏伟也向表示,一部分开发商将部分房源直接以折扣的形式卖给自己的员工,并且承诺自己员工每套房子可以免费过户一次,这对于员工来讲,是一种变相的员工福利。对于公司来讲,可以不用担心因为价格便宜而引起老业主的不满,同时又可以实现自己的销售业绩。

  张 宏伟提到,其实在今年去库存的市场主旋律下,大部分城市仍然有房价下行的压力,有不少房企因为资金面仍然较紧张,仍然维持“以价换量”的市场策略。“简单 而言很多项目都是亏钱在卖,目的就是撬动市场跑量,回笼资金。”但他表示,房企此时贴着成本跑量只不过是追求表面业绩的回升,年底阶段的这种“冲量”背后 难掩开发商利润率下降的现实。

  “每到年底房企进入集中结算期,而明年年初在制定计划做相应采购时也会牵涉到资金,故这段时间对房企的资金压力会明显放大。”他说,据他预计这样的情况及做法会一直持续到明年年初。

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