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美丽说徐易容盈利模式主要靠广告7z

发布时间:2019-07-14 01:21:52

5月26日消息,日前,美丽说CEO徐易容先生做客赛迪高端对话栏目,就美丽说的发展等情况做了介绍。徐易容介绍,美丽说定位是女性时尚社区,更是中国社会化电子商务的代表,互联正在经历社会化,即从关注内容向人转移,越来越多的人正在积极参与到互联中,分享、交流和购物,而美丽说正是提供了这样一个平台,帮助女性变得更美丽,并引导他们找到想要的物品。徐易容称,美丽说的盈利模式主要依靠广告,目前资金资金充足暂不考虑融资。

美丽说CEO徐易容先生

美丽说定位女性时尚社区 引导时尚购物

主持人:大家好!今天我们非常高兴请到美丽说CEO徐易容先生,首先请徐总为我们介绍一下美丽说。

徐易容:我是美丽说的创始人徐易容,美丽说是女性时尚社区,它是一个帮助女孩子变漂亮的地方,如果是一个女孩子喜欢时尚的东西,就可以在美丽说上面分享你喜欢的单品,或者你将每天自己的搭配可以拍一张到美丽说,或者其他好的东西都可以分享上去,你也可以看见别人是怎样打扮,可以一起交流,是这样的社区,它是美丽时尚的社区。

主持人:时尚是永远不过时的话题,关于时尚,市场有很多东西是可以去做的。目前美丽说用户量是多少?

徐易容:我们注册用户已经是到130万了,美丽说是在2009年年底开始做这个事儿的,我们整个的发展还是挺快的,一开始做美丽说的想法很简单,当时有基本的观察,我们发现说对于互联来讲,它经过过去十年的发展,我们发现用户比以前更加的活跃了,如果在十年前,用户只是在上面被动的看,给我什么我看什么,但到了十年以后,2009年,我们会发现,大量的用户更感觉到他会参与,他可以在上分享、互动。最近看到微博是非常流行的,很多人趴在微博上面跟别人去玩,这样的话,我觉得是趋势,我们把这个趋势叫做社会化趋势,这是重大的变化。我们在想,既然用户这么愿意分享,我们就想结合这个特点重新涉及一下女性时尚互联的形式,原来女性时尚站,原来是频道化,这种互动不是很好,能不能把这个东西重新互动,这是当时的思路。

另外一个思路发现,我们希望把它做的更实用,购在过去十年前也是迅猛发展的,女性时尚购,在上买衣服,这已经变成非常普遍的事情,天天收快递。那时我在想,既然每个女孩子都在买东西,穿在身上让自己变漂亮,这些经验,我在那里买的,怎么穿的,有一个链接点一下就可以去买了,而不是看资讯,再去问,还是不知道在那里买。

这个时候,整个站上面分享出来的时尚单品,本来就应该是点一下就可以去买的,非常方便。所以在这几个思路下面我们就做了尝试,这样慢慢做出来的美丽说。

主持人:美丽说主要还是针对女性用户,团队的情况是怎样的?是不是也是女性居多呢?

徐易容:对,我们是女性居多的,大概女生跟男生的比例是三比一,这跟一般的互联公司不一样,正好调过来,甚至说可能基本没有女生做互联,但是美丽说不一样,我们是一个互联和时尚结合,是工科男生和时尚女生结合的站。

主持人:我们提供的主要是最主流、最时尚的信息,我们团队里肯定也会有一些领导时尚的人物存在。

徐易容:有,从这个事情第一天我就想好,它一定是互联和时尚结合的。我们公司里面有一个时尚教母,她在台湾非常有名,她在大陆做了一本杂志,她本人对流行非常理解,所以在我们站上,我们会把握一个调子,比如春夏什么是流行的,像蕾丝,这种东西能够帮助我们去贡献,我们可以告诉大家说,现在有一个焦点是春夏流行的蕾丝。

另一方面也很重要,因为在时尚方面,我是这样理解这个事儿,在时尚领域当中,它有很多非常专业的知识,什么东西和什么东西搭配是比较好看的,这种知识,我觉得以前可能存在像时尚教母的脑子里面,她周围的人觉得你很懂来问你,但是只有她周围的人知道,我们觉得她脑子里的东西可以拿出来进行分享,把它放大一万倍,这样就有一万个女孩子知道经验,时尚是我非常关注的。

目前淘宝占绝大部分 合作模式分成

主持人:刚才你也谈到,美丽说直接可以导向购物的。目前跟我们合作的电子商务站大概有那些?

徐易容:还挺多的,淘宝本身是我们非常好的合作伙伴,淘宝上的大店像是B2C店都很好,合作方式基本是这样,美丽说自己定位是一个社会化时尚媒体,我们时尚女孩子让用户分享美丽点滴,时尚单品、经验,我们本身不卖货,我们不是电商,但相应的是我们可以帮女孩子来挑这些东西,当女孩子可以在美丽说发现这件东西好漂亮,发现有好多人在买这个,这是流行的,这样可以顺着过去。但是电商来讲,都是我们的合作伙伴。

主持人:咱们跟淘宝合作,合作的模式应该是分成的吗?

徐易容:是,我们现在是这样的,我们跟淘宝联盟关系还挺好的,因为我们给淘宝带去了一定的流量。

主持人:能否具体谈一下,跟淘宝是如何合作的?

徐易容:挺有意思的,今年初是淘宝联盟一周年,他们做了很多宣传,当时我们也在配合淘宝做事,从淘宝来讲,他们非常喜欢美丽说这种模式,因为他们会觉得美丽说这种模式是非常健康的时尚社区,他有自己的自由内容在产生,真是一帮非常喜欢时尚的女孩子聚在美丽说时尚社区里,他们进行分享和交流,这个当中有大量的原创东西产生,而这个原创真正是能帮助女孩子变的更美丽,所以你在里面泡一段时间发现,原来有这么多好的变漂亮的经验、秘诀,这么多漂亮的女孩子可以跟她一起来交流、分享,这个感觉会非常好,这里有大量的原创内容,这些原创内容能够拉动销售。所以从淘宝角度来讲,他们希望更多的看到像美丽说这样的社区模式,所以我们两家一起做一些合作、宣传、推广。

主持人:技术后台是怎么实现的?比如说我是美丽说的用户,我在淘宝上产生了交易,淘宝那边是怎么监测或者判断交易是来自美丽说的?

徐易容:这个简单,淘宝有一个PI,你接上就可以了。美丽说整个玩法是这样的,我们聊到为什么它很好玩?第一,购现在已经成了女孩子主要行为,太多准白领女孩子在购,经常没事在上趴着,办公室看,回家看,她在以前的时候,看到一些东西,说这件好喜欢,这个时候她会做什么事?她会打开、MSN找到她的好友,打开窗口把这个填进去发送,问这个怎么样就等待对方的回复,这个时候对方来讲不能不回,从这点来讲你不能老发这个东西,你发的太多会变成骚扰,这个行为会感觉到她有点笨,另外更重要的是说,当所有这些女孩子和朋友之间在分享这个东西的时候,在窗口里一关掉就没有了,因为我分享这个说明什么?第一,我喜爱这件商品,第二,这件商品被人喜爱过,它可能会比较好一点,所以这样的知识一关掉窗口就没有了,美丽说做的是这样的行为:你看到一个链接之后,打开美丽说,上面有发布窗,那个时候我们就会自动的、实时的把链接背后商品图片、价格、相应时尚属性都出来,比如它是一个衣服、哈伦裤、相关产品,会把这些属性自动全部提出来,你看出来的不是冷冰冰的链接,而是一个带图的一件商品,它就下来了,很好看,所以你就看到说,在这样一个社区里,女孩子都在分享喜欢的单品,这件我喜欢,我会看,那件不喜欢就不看了。

主持人:我看到美丽说上面有很多的分享、日常女孩子之间会交流很多东西,像这样的社区,据我了解还有一些比如像门户的女性频道或者论坛、55bbs女性居多的论坛,美丽说跟这些站相比,我们有那些优势?

徐易容:产品形式不太一样,大体来讲,我们做的都是女性时尚这一块,怎么帮助女孩子变漂亮,我们叫美丽说,这是我们想做的。但它具体的产品形式不太一样,我觉得论坛是比较传统的互联形式,它大概在十年前就有了,你在论坛里主要看的是内容,比方说你在论坛里看帖子,但是很难关注到是谁发的这个帖子,大部分时候你只看内容,你不太关注这个,但是作为对比,十年以后,美丽说非常希望你不再只是看时尚资讯,而是看你觉得这个女孩子她的风格跟你很像,或者她很会穿衣打扮你去关注她,这个玩法有一点点像微博的玩法,你去关注她,你就可以看到她每天在穿什么衣服,她今天又买了什么好东西,她还喜欢些什么,所以我们在上面对人的组织是更好的,它的玩法是关注人,跟人一起玩,而不只是看内容。

比方说我们上面每个女孩子都会有自己的美丽海报,所有漂亮东西都在那,你看到那个海报你就知道她是什么风格了。

主持人:可以找到跟自己类似的风格?

徐易容:对,你能知道这是一个女孩子在玩,比如像微博的姚晨,如果我们把姚晨在微博上说的话,全部整理出来放在页面上,我能看到她很真实是活人,美丽说也是这样走活人路线,我们把很多爱漂亮的女孩子让她自己真的跑到美丽说上面来,分享她每天的点滴,我们想做这个事儿,这是活人,活人太有意思了。

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